本文来自：进击波财经（ID：jinbubo），作者：沈帅波（湃动传媒CEO）
前几天埃塞俄比亚的一架飞机坠毁了，上面有8个中国人。
我并不太想去蹭这种悲剧的热点，这不符合我的价值观，过去可能也真的没有太强烈的感触。
可是这次不一样。在事发之前的三天，我刚从埃塞俄比亚转机开罗再回国，去埃塞首都亚的斯亚贝巴坐的正是MAX8。
“Africa”在拉丁语中是被太阳灼烧的意思，在今天，有数以百万计的中国人在那里燃烧着，奋斗着。
谨以此文，献给所有在非洲打拼的中国人和企业。
不想煽动情绪，只是客观分享，我在非洲的所见所闻。而本文也是我们《在这里学会出海》的第一期，我们的主打卖点就是没去过的不会写，只写深度调研过的，只写真正有价值的。用做学问的态度做内容，而不是为了逢迎所谓热点，将真正有价值的东西传递给爱我们的读者。
在非洲的中国年轻人
去非洲打拼的中国人，绝大多数都不是因为“想去”，毕竟那里远离故乡两万里。
他们中有一部分是看到了非洲的潜力，但更大一部分是因为在国内他们已很难实现快速飞跃。
初步估算，有上千万的人中国人分布在非洲各国打拼。
比如我们认识的小L。大专毕业，没有特殊才能，这样的情况在国内很难进入好企业，拿高收入。但在非洲，他负责与当地工厂对接谈判等一切事务，月薪达到了2万人民币，而且其他一切费用（吃喝拉撒住）都由公司承担。
在这里2万块的购买力是很强的。比如埃塞俄比亚人均年GDP是美金左右，换算一下，也就是月均人民币。
注意了，GDP不等于人民收入，里面要剥离掉很多因素。
据我对十几种职业的调研，在埃塞首都地区人均收入应该是在~元之间，而在埃塞的农村这个数字可能约等于0，就是活命就行。
其他撒哈拉以南诸国，大体亦如是。非洲国家的经济总体上是由北向南越来越差的（不含马达加斯加这样的岛）。最南端的南非稍微好一点，在20年前已经是发达国家了，但是现在又变回了发展中国家。
而撒哈拉以北的比如埃及，在二三十年前还很不错，但现在也很一般。首都开罗的普通人工资也就是在~1人民币一个月之间。我们认识一个中资企业的阿拉伯翻译，收入是元左右，属于当地的高收入人群，对他来说就和十几年前中国人进了跨国企业一样满意。
小W也是如此。他的人生目标是游历不同国家，因此普通大学毕业后就在游轮上的免税店工作，去过十几个国家，后来到了坦桑尼亚的一个中国工厂做翻译，因为长得人高马大，就兼任了保安队队长。
在非洲这样的年轻人有很多。他们来的时候，并非是佼佼者，但因为能吃苦，接地气，有耐力，加之时间和经历累积的壁垒，反而成为了当地的精英。比起国内的精英而言，他们更懂当地市场，更能够在异国他乡生存，因此如今反而受到了出海企业的青睐。
在埃塞首都有一个理发店叫“王雪理发店”，几乎所有当地的中国人都去她那里理发，理一次80元人民币，折当地货币比尔。因为有了理发这个刚需入口，她逐渐扩大经营做了饭店、旅店，并经营着一些农副产品的批发等，日子过得蒸蒸日上。但如果在国内，她可能只是发型总监Tony老师的小助理。
没有一代年轻人是容易的。他们或离乡背井，或艰苦奋斗，只有靠自己去赢得真正的尊重。
一将功成万骨枯，不是所有人都能走上金字塔之巅。但那些走得更远一点的人，那些不抱怨的人，或许会得到更多的回报。这是我从在非洲的那些中国年轻人身上看到的。他们不像国内很多人每天花大把时间在网络上吐槽，而是扎根在市场中。他们都不是含着金钥匙出生的人，但他们通过闯荡确实过得更好。
这个时代最怕的是，读书时不上不下，工作时不能吃苦，又没有特殊技能，还喜欢抱怨，那么就只能在抱怨中度过一生了。
非洲的大市场
若无对一个市场的深入了解，则所有的一切都是空中楼阁。所以这里我一定要普及一些关于非洲的基础认知，才能让你理解非洲生意的原理。（但是如果真的要去那里做生意，还得根据自己行业自己去看，以下只是基础）
常识一：非洲不是一个单一的市场
非洲系列一篇文章是说不完的。
因为非洲市场极为分散，且错综复杂。在非洲，看上去都是黑人，但他们的黑是不同的黑。比如埃塞俄比亚人就认为自己不是黑人，是棕色人种。
非洲以撒哈拉沙漠为界，北部大多受欧洲和阿拉伯世界的影响巨大，比如埃及虽然身处北非，但其实是个阿拉伯国家。北非的黑人比例不高，要越过撒哈拉，才算进入了真正的非洲。
常识二：整体分散
非洲的人口分布极不平衡。
非洲有52个国家，其中面积超过万平方公里的只有三个，超过万平方公里就是大国。大多数只有几十万、甚至只有几万平方公里。也就说，他们那里一个国家和我们一个省差不多，有的国家还没有一个直辖市重庆大。
而在尼日利亚这样的人口第一大国里，人口高达1.7亿，并有可能在30年内成为仅次于中国的人口大国；而人口最小的国家——毛里求斯仅有万人。
在尼罗河沿岸及三角洲地区，每平方千米约人；而在撒哈拉、纳米布、卡拉哈迪等沙漠和一些干旱草原、半沙漠地带，每平方千米都不到1人，还有大片的无人区。
常识三：经济板块分化严重
拿非洲与中国、印度，以及其他发展中国家相比，可以看出并没有很高速增长。而本身存量就不大。
而根据~数据，可以得出如下结论：
1.东非地区：非洲大陆经济增长的最佳区域，实际GDP平均增长率达到了5.82%。其主要经济体，如埃塞俄比亚增速远超平均值达7.5%。
2.中非、西非、南非地区都徘徊在3%及以内。
3.北非稍微恢复了一些，但也好不到哪里去。
常识四：中国是非洲第一大贸易伙伴国
8年中非贸易额首次突破千亿美元大关，9年中国首次成为非洲第一大贸易伙伴国。至今，中国连续9年都是非洲第一大贸易伙伴国。
总结
通过以上的总览，我们可以明确几个点：
1.非洲市场并不是网络上那些人瞎说的“正在超高速发展”。
2.非洲市场的板块分化很严重，没有很深的耕耘，就不要瞎讲什么“一个标准，五十二国复制”这样的事情了。
3.在非洲做生意并不是简单的降维打击，虽然从你需要运用的商业逻辑来说，可能都很简单，但是实操的复杂性和风险比国内更大。
4.理性看待非洲市场至关重要。所谓理性就是既有期待，也不低估，更不狂热。
而最终的一个结论是，偌大的非洲不具有市场的统一性。
这一结论非常简单，但极其重要，将贯穿于所有企业在非洲的经营准则中。
非洲之王
比起我们出海的第一站东南亚而言，非洲太薄弱了。而且在很低的起步情况下，也并未出现东南亚市场那种总体性的快速增长。
但这里依旧有种类繁多的生意，我们这里不涉及过多的国家层面合作。主要讲民营经济。
要说这几年在非洲做得好的民营企业，其中之一非传音莫属。
传音是一家成立于中国深圳的企业，在非洲最畅销的十款手机中，常年有7~8款是传音生产制造的。旗下三大手机品牌“TECNO、INFINX、ITEL”目前已扩大至电视机等品类。
传音在非洲制胜的核心原因是：在没有人真正
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